軸承公司出口戰(zhàn)略剖析
軸承公司出口攻略跟著國內(nèi)外商場的不斷交融,我國軸承職業(yè)也逐漸融入國際軸承交易大家庭；參加愈加廣泛的國際軸承商場的2013年上半年；我國軸承出口到國際129個國家和區(qū)域；創(chuàng)匯50306。81萬美元；同比添加26。40%.我國的許多軸承出產(chǎn)公司都已將出口作為添加效益、進(jìn)步聞名度與競賽力以及持續(xù)開展的一條重要途徑.而跟著國際商場的競賽愈演愈烈；怎么先于對手在商場中找到"金礦"、挖到"金礦"；成為取勝的要害.
瞄準(zhǔn)北美主機(jī)配套商場
以美國為主的北美區(qū)域是國際最大的軸承出產(chǎn)、消耗區(qū)域；也是最大的軸承進(jìn)口商場.美2013年消耗軸承約80億2013年需進(jìn)口軸承約20多億美元.猜測至2013年軸承消耗量將進(jìn)步到120億美元；需要進(jìn)口軸承40億美元.據(jù)統(tǒng)計(jì)；美國主機(jī)前市.ㄖ饕鋼苯用娑災(zāi)骰突В┯彌岢興急壤52%；通常修理用軸承占48%.大體上美國汽車工業(yè)占滾動軸承消耗量的31%；機(jī)器設(shè)備制造業(yè)占26%；宇航用的軸承占7%.
美國軸承商場競賽十分劇烈；有三大實(shí)力：一是以鐵姆肯為代表的美國軸承制造商；操控了70%以上的軸承市.歡且勻氈疚淼募復(fù)蠓⒋錒業(yè)鬧岢諧隹諫蹋換舊獻(xiàn)笥伊嗣攔鬧岢薪謔諧.蝗嵌分罟凰羌泄芾�；万G歡醞.
美國一向是我國軸承出口的最大市.云涑隹詵2013年添加.我國軸承在美國商場上的競賽對手不只要本鄉(xiāng)聞名公司；還有很多的國際聞名公司.我國軸承公司的實(shí)力和產(chǎn)物質(zhì)量還難以與之抗衡；還不能在前商場與之打開真實(shí)的比賽.我國軸承出口公司應(yīng)學(xué)習(xí)國內(nèi)單個公司有些產(chǎn)物打入美國前商場或在美國合資辦廠；將個人的產(chǎn)物直接為美國主機(jī)廠配套的經(jīng)歷；在穩(wěn)固開展后市.ㄖ饕肝奘諧』蚓屑瀋蹋┑耐保換赫笆諧.
此外；為了抵擋美國的交易保主義；防止美國軸承制造廠一而再、再而三的推銷投訴觸及我國；為了更進(jìn)一步擴(kuò)展輸美軸承市.苯喲蛉胗沒ЧこВ輝黽永螅懷雎分揮幸惶酰壕褪怯朊攔毯獻(xiàn)鰨換虻ザ澇諉攔閃⒕荊還陀枚災(zāi)岢惺諧∈煜さ拿攔斯ぷ.由于一旦建立合營或出資建立獨(dú)營公司；其輸入軸承的進(jìn)關(guān)價(jià)錢將不作為"推銷"決議的比較價(jià)錢；其最終對運(yùn)用顧客的價(jià)錢將作為比較價(jià)錢.盡管其在美獲得的贏利有必要付稅；但具有顧客安穩(wěn)；價(jià)錢動搖少；防止進(jìn)口商中心剝削；商場狀況知道敏捷；運(yùn)營靈敏；新技能吸收便利等好處.
穩(wěn)固亞洲傳統(tǒng)商場
在亞洲商場中；日本為我國軸承出口的榜首大商場.首要2013年來其開展要點(diǎn)放在了高附加值軸承上；一般軸承首要依托進(jìn)口.我國一般軸承產(chǎn)物的質(zhì)量已可與日本產(chǎn)物比美；且價(jià)錢低廉.
我國香港、韓國、東南亞和我國臺灣曾是我國軸承產(chǎn)物的轉(zhuǎn)口交易地；該區(qū)域已成為微小型家電、計(jì)算機(jī)等新式技能與勞作密布相結(jié)合產(chǎn)物的首要加工區(qū)；擴(kuò)展對其高檔次微小型軸承的出口遠(yuǎn)景光亮.別的應(yīng)充分發(fā)揮該區(qū)域轉(zhuǎn)口交易集散地及與歐、美交易沖突小的優(yōu)勢；以此為跳板逐漸敲開歐美高附加值軸承產(chǎn)物商場.
在亞洲商場中；我國軸承出口的要點(diǎn)商場是日本、我國香港、韓國和新加坡；最具潛力的商場是阿聯(lián)酋、印度、印尼和馬來西亞.
力拓拉美、非洲潛力商場
我國軸承的產(chǎn)物技能與質(zhì)量水平十分合適開展中國家和新式工業(yè)國家；目前我國對拉美、非洲等開展中國家的軸承出口額只占出口總額的5%左右2013年正是開展中國家逐漸向工業(yè)化過渡的要害時期；其對軸承的需要成倍添加.我國對開展中國家的軸承產(chǎn)物和技能出口可望獲得突破性發(fā)展2013年來；我國的家用電器、摩托車、發(fā)電機(jī)組等機(jī)電產(chǎn)物對拉美和非洲的出口有了較大起伏的添加；因而這些區(qū)域已成為我國軸承出口最具潛力的市.喲罌亓Χ.
拉美商場即南美洲市.捎詬玫厙糜繞涫槍ひ迪嘍月浜螅瘓齠似渲岢惺諧⌒棖罅拷鑫虻3%.拉美軸承商場以巴西、阿根廷為主；首要需要是汽車、農(nóng)機(jī)和礦山設(shè)備軸承.巴西占拉美商場需要的近50%；阿根廷占30%.
我國軸承職業(yè)對拉美軸承商場開發(fā)較晚；首要原因是地理位置不便利；對其商場遠(yuǎn)景不甚2013年來；我國軸承對巴西和阿根廷商場的2013年添加；且添加起伏較大；因而巴西、阿根廷、墨西哥和烏拉圭應(yīng)作為潛在商場來拓荒.
而非洲大陸工業(yè)幾近"沙漠"；只要南非較興旺.因而；非洲大陸的軸承需要量僅為全球的1%.其間南非為最大消耗國；以礦山用軸承為主.非洲軸承商場首要由SKF、FAG及日本軸承所2013年來；非洲對中國、羅馬尼亞、捷克、俄羅斯等國的軸承需要有必定的添加；開端與日本、SKF、FAG等搶奪商場份額；首要是農(nóng)機(jī)、汽車（后市.┖涂笊街岢.
我國一向未把非洲商場作為首要商場來2013年來；我國軸承對南非的出口增幅較大；再加上我國軸承適銷對路；商場遠(yuǎn)景看好.應(yīng)要點(diǎn)拓荒南非、埃及、尼日利亞和突尼斯的軸承商場.同2013年對該區(qū)域有很多的經(jīng)濟(jì)技能幫助項(xiàng)目；咱們應(yīng)使用這些幫助樞紐；與國內(nèi)有關(guān)部門通力合作；拓荒我國軸承出口的新商場.
擴(kuò)展歐洲商場占有率
歐洲商場占全球軸承需要量的31%；是國際三大軸承商場之一.歐洲最大的軸承需要國為德國2013年銷售額占?xì)W洲軸承銷售量的45%；其次是意大利、法國、英國等.
我國對歐洲的出口額僅占其商場需要額的2%左右；因而開展?jié)摿甏?我國軸承公司除持續(xù)拓荒德國、意大利和英國商場外；應(yīng)對荷蘭、比利時、法國和奧地利商場加大拓荒力度.
強(qiáng)力拓荒大洋洲商場
澳大利亞工業(yè)水平較興旺；軸承需要量大；進(jìn)口量約占消耗量的90%以上；且商場價(jià)錢相對安穩(wěn)；因而有較大的吸引力.但作為以主機(jī)配套為主的市.越換跗諍褪酆蠓褚蠛芨.目前我國軸承對澳大利亞的出口金額較.棖苛.
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